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草根微信营销之路:一步一个脚印的实战经验分享

作者:成都金海力科技有限公司 来源:www.scjinhaili.com 未知发布时间:2017-09-07 13:18:41
草根微信营销之路:一步一个脚印的实战经验分享

  昨天,我的微信公众平台终于突破万人了,在微信交流群里面说了一下,好多朋友都来找我,问怎么做的,所以就想写一篇自己做微信公众平台这几个月来的感受和大家分享一下!其实我还是感觉挺惭愧的,现在做微信营销的太多牛人了,我不太敢在关公面前耍大刀,我的微信公众账号是从2012-11-28开始弄的,说起来感觉时间过得蛮快的,这个增长速度也确实相对很多人来说,已经是超级慢的了,站群,听说某些微信号一天都可以增加上万人,真是太佩服他们了,很想请教他们是怎么操作的。

  我的这一万的关注量,没有用过微信营销软件,没有去一些地方发过帖子推广,完全是靠分享累积起来的。从开始的几天才增加一个粉丝,到现在一天增加200多粉丝,从来没有一夜暴增过,都是一点一点的关注起来的!

  下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟:

  1、微信公众平台名字非常重要,你想吸引什么样的客户群体,你就该起与这个客户群体相关名字!我是从事教育培训行业的,在运作微信的时候,我就定位在培训方面,当时也弄了好几个账号,主要做的就是销售心理学这个,当时我是想吸引做销售的朋友来关注,所以就打算做销售方面的微信,在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了,到底要起什么名字好,我就百度销售的指数,发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词,所以就起了这个名字,既然定了名字,也得定位好内容,所以在这个微信账号上的内容,全部都是与销售心理学有关的,而不是一些什么销售技巧之类!

  2、内容才是吸引读者关注的王道,在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的,而不是一些销售技巧,而是探讨销售员的心理、客户的心理这些,我个人认为,定位好一个内容,就需要专注一块的内容才行。在这里想提提我的另外一个微信号,另外一个名词是名师智慧,由于没有定位好,也是和销售心理学这个一起做的,到目前还是几百个人关注,我总结了一下这两个同一天运作,而且也都采用差不多的方式操作,为什么却相差那么远?我认为主要都是在内容定位这方面做得不好,名师智慧这个平时分享都比较杂,今天分享一下这个,明天分享一下那个,不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。

  3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合,我认为不管是网站也好,微信也好,想要做好用户体验,必须这三者结合才行,如果单纯是分享知识,没有商业的支撑,很难运作下去,毕竟我们做微信都是想通过微信来为我们带来财富的,没有娱乐一下,别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息,别人会取消关注你,现在这个社会,广告本来就很多了,谁也不想关注一个全部都是广告的微信,每天都让广告塞满;如果全是娱乐,娱乐的微信到处都是,也比较肤浅,你没有很好的创意别人也不会关注你。我在操作销售心理学这个账号,如果按照100%来计算的话,85%都是放在知识分享上面,10%放在了娱乐方面,5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试,每周都为读者搞个趣味心理测试,而每次的趣味测试都都会迎来比前一天多几十个上百个的关注,读者回复消息也非常多的,当然,我也不可能天天都来一条趣味测试,那样就把我的微信账号跑题了,我觉得适当就好;商业就是发布我们培训的课程广告,其实在关注量5000人之前,我是没有发过一个广告,达到5000人之后,到现在一共发了3次广告,效果还不错,每次都要十几个报名过来参加我们课程的,由于我们公司主要在东莞开课,所以都是一些珠三角地区的朋友过来参加我们的课程,咨询方面每次都有二三十个,但是很多都是因为在外省,所以就没有过来了。

  4、关注的自然增长规律,10个人关注花了1周,100个人关注花了差不多1个月,1000个人关注花了差不多2个月,5000人关注花了3个月,10000人关注花了4个月多几天。刚开始的运作的时候,我仅仅在我的私人账号朋友圈那里分享一下,也没有推荐给任何人来关注,所以一个星期才加了10来个人,到第二周之后一天就有5个人来关注,这一个月下来就差不多100来个人了。关注到了100个人之后,几乎每天成递增的形式了,从十几个到二十几个到三十几个到四十几个这样增加,到了第二个月就差不多有了1000人。当到了1000人关注的时候,每天的增加人数就大概在70-150之间了。达到10000关注之后,现在每天都有两三百位关注递增趋势。所以,对我来说,都是一步一个脚印的过来的,因为我也不想试用什么微信营销软件,感觉那样带来的客户群体不是我想要的,而他们主动来加我的关注的,才是真正对我们内容感兴趣,也是我们真正的目标客户群体!

  5、需要引导读者分享你的微信,在操作的过程当中,发现哪天引导读者分享到朋友圈,那天增加的人数就递增,如果没有引导他们,第二天一看,都有时候会有下降的,试了好几次单纯是分享,文章后面没有什么引导关注的信息,那一天的关注量就会比前一天的呈下降趋势。其实我的引导语也很简单的:“欢迎分享到朋友圈让更多朋友学习一下,更多精彩分享请关注销售心理学微信,每天为您分享一点销售心理学,微信号:xiaoshouxinlixue”,但是发现写上这句话与没有这句话,每天的粉丝关注量都会差好远!因为如果你没有引导他们分享到朋友圈,很多读者看完你的文章就退出来了,不会刻意的去分享到朋友圈;还有的就是当他分享到朋友圈之后,他的朋友看到了这篇文章,感觉比较好,但是如果你没有引导他关注你的微信号,他也不会主动去关注你,所以在后面放上了一个微信号,也有很多人愿意去加关注你的!刚开始的那时候,由于微信版本4.3,别人点击右上角还看不到查看官方账号信息,所以那时候我的引导语把怎么加关注的步骤都一步一步的列出来了。总结就是:读者都比较懒,需要你主动去引导他们,他们才愿意替你完成一下这些动作!

  6、与读者互动,别人发一些销售方面相关问题的时候,我都会认真的帮助他,回复他。毕竟别人面对的不是一个机器人,而是背后有个活生生的人,与读者互动才能增加他的粘度,在互动的过程中,我也顺便的推广了一下,比如一个读者问道怎么做好销售,然后我看到他的问题之后,就回复他,然后再在后面说:“如果您感觉我们的解答对您有帮助,欢迎你推荐一下你身边做销售的朋友也来关注一下我们的微信号,很乐意为您服务”!这样别人看了都会回复:“好,一定,非常感谢你”等等这些感谢的话语。当然,自动回复也是非常重要的,毕竟我们不可能时时刻刻都守在电脑前看他们,一开始关注人数不多的时候,与他们一对一沟通还是比较容易,但后面人数多了,确实有点困难的,需要话费非常大的时间,所以设置好一些基本的问题是必要的,我的方法就是,看读者问到的问题大概都是哪些,然后就以那些关键词做自动回复。其实对于关注销售心理学微信的朋友来说,问题无非就是怎么做好销售,怎么处理客户之间的关系,怎么沟通这些,所以我也做了一些相关的自动回复!

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