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专访人人车李健:腾讯加雷军的影响力更大|摄影作品网

作者:成都金海力科技有限公司 来源:www.scjinhaili.com 未知发布时间:2015-08-25 14:22:08
专访人人车李健:腾讯a5b8543076c1eb0c166eaa18c9c21a05adeb1bd1e36f9fa4e3<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">2161</a>882b1279b9df88116a7de4885092c3d1286e152e8c082924bbee07<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">2163</a>5df0a1259894007b75d6348c9f4f5f7572fad的影响<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">力</a>更大

  

  狐科技 文/崔鹏

  二手车电商平台人人车今日宣布获得了腾讯战略领投,雷军系顺为资本等老股东跟投8500元C轮融资。

  在当下融资环境低迷的时期,此前与BAT都有过沟通的人人车,为何最后选择了腾讯的战略投资,志明在人人车宣布C轮融资的前,在其位于上地的办公室内对公司创始人李健进行了专访。

  为什么引入战略投资,为何是腾讯?

  “今年拿不到下一轮钱的公司都快死了”,李健自己也向志明表达了这个看法。虽说只要拿到大投资安全度过今年就好,但谈到为何引入腾讯战略投资话题,他还是有着自己的想法在里面。

  人人车在C轮融资前面临了两个选择,是选择财务投资还是战略投资?财务投资的好处是更纯粹更干净,2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有站队嫌疑,公司仍然是自由之身。坏处是过早976d3edc747a61a1230ef70ec7518957容易站错,一旦表示了你是哪个派系,其他家能否还放开合作,也是问号。

  而战略投资的好处也显而易见,钱是一样的但资源更多。巨头的品牌影响力更大,提升下一轮融资的背能力,同时对困扰二手车平台已久的教育106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题有很大帮助。不BAT哪26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e家都a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db对品牌支撑力提供基础,而腾讯+雷军的双品牌面向C端的影响力更高(注:此前李建的老东家百度已经投资了另一家二手车平941acc0b6ab904642102329d1543e71c“优信”)。

  其实人人车在去年B轮融资前就和腾讯打过交道,后虽然认可C2C的模式,但希望看到更多的数据,彼时的成交量还很小。而这一次融资前,人人车的月成交量已经上千台,所以双方很快就谈妥了合作意向。

  李健坦言:“这只是给了一张进出腾讯资源大门的门卡,能拿到多少资源全看个人”。在双方投资的阶段,腾讯就已经在安排公司内部资源与人人车的对

  在李健看来,二手车最终还是要做金融,考虑到微信有自己的微众银行,能够帮助人人车的金融业务快速落地,甚至在将来能0c6ae8e8625b18138f3aff6f4026e25f0020ffd220121a5d7517b471cabf0生出属的二手车金融业务。“腾讯对车c8c2dab5566570a7ac4bf65f8986d4aa的布局比较完善,战略方向和我们也比较吻合,跟滴滴合作也在考虑”。

  打算把钱花到哪里去?

  目基于C2C07732e7619c7f88963b61b8e7879e615的人人车,最需要花钱的其实是两个部

  1.塑造品牌和口碑。二手车作为低频大额交易,用户的消费决策比较重,二手车也是“一车一况一价”的标准产品,补贴不是最好的广方式。人人车花大力气建立了一个口碑传播的体系和系统,为用户提供口碑传播的素材和工具。比如买家提车要需要合影,然后将其做成H5分享朋友圈,平台会根据传播效果附赠相应的售后保养。

  2.建设完整多类型的IT系统,技术手段将二手车所有的e42224d06d2024599a539ce55945b509易流程完全数字化。传统线下二手车交易做不起来,很重要的原因是a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391效率太低,获得源的成本太。IT系统完善后,进入一个新城市时,只需要少量人员便可以将业务运转起来。

  至于C轮这8500万美元该如何花,李健表示主要会将其用在两方面:提升用户体验,扩大市场推广力度。

  他说:“既然C2C的模式已经被用户接受了,就可以多铺一些城市。你不铺别人就会铺,你好不容易好的市场就会被人抢走。但我们不会特别进,还是会先覆盖省会级的大城市,业务增速快的话,扩张的事情就可以缓一缓”。

  (bde47c1bdf7aaa07a5e062acfad68200大好,我崔鹏,欢迎注我的自媒“志明说”,微信号“cloud-cp”,梦想的人不多,还请大家多多爱护,也欢迎提供创业公司的最新动态哦~)

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