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郑敏:中国跨境电商创新形成八类进出口平台模式

作者:成都金海力科技有限公司 来源:www.scjinhaili.com 未知发布时间:2019-01-26 00:29:32
郑敏:中国跨境电商创新形成八类进出口平台模式

(电子商务研究中心讯)

为系统梳理跨境电子商务发展情况,促进国内外政策和产业交流,总结和分享“外贸增长新模式、跨境服务新生态、中国制造新形象、政策发展新环境、产业发展新趋势”等方面的创新发展经验,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室联合亿邦动力研究院首次组织编写《跨境电子商务创新研究报告》。

本文整理自为亿邦动力董事长兼CEO、亿邦动力研究院院长郑敏在“潮起钱塘·E揽全球”第三届全球跨境电商峰会上,解读《跨境电子商务创新研究报告》的分享。

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跨境电子商务总体态势

外贸新模式、新业态、新型外贸增长方式,这三个是非常重要的对跨境电子商务的定义。

宽口径的跨境电子商务正在形成。在外贸的过程当中,营销、交易、交付以上三个环节任何一个环节实现了在线化就可以理解为宽口径的跨境电子商务,或者叫做这三个环节任何一个环节完成了数字化,也可以理解成数字贸易,就是营销数字化、交易数字化、交付数字化。

从中国海关跨境电子商务管理平台验放跨境零售2017年的交易数据中可以看到:2017年通过海关跨境电子商务管理平台验放跨境零售同比上升80%。中国跨境电子商务的零售正在往规范化的方向走,因为通过这4种监管模式(一般出口模式、特殊区域出口模式、直购进口模式、网购保税进口模式)走的交易额的增速是行业平均增速的2倍。

2017年跨境电子商务监管平台验放900多亿,是当前跨境电子商务零售市场总额中非常小的一个部分,大概10%左右。

B2B在线化程度在加深。原来阿里巴巴平台是信息推广为主,但是阿里巴巴提出新的飞轮策略中,阿里巴巴平台上开始为全球中小型零售商供货。跨境电子商务交易除了可以B2C之外,还有面向全球中小型零售商,面向他们可以完全实现在线交易,这种交易金额小到几百美金,大到一两千美金。

网购消费需求非常旺盛。通过亿邦动力研究院大数据监测平台看到2017年中国内地的网购消费者访问中国跨境电子商务平台主要是天猫国际、网易考拉、京东全球购,跨境电商进口还有非常大的潜力,品类有非常大的扩升空间。

中国内地跨境电子商务贸易伙伴覆盖了220多个国家和地区。从出口排名来讲,中国香港、美国、俄罗斯、韩国、英国,进口这一端,最大的是日本,其次是美国、韩国、澳大利亚。

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外贸增长新模式

在中国,进口形成了4类平台,出口也形成了4类平台。

出口电商平台的主要模式有:

第一,以阿里巴巴国际站为主要代表的批发贸易平台,这类平台原来只是充当了黄页的作用,就是海外的营销推广,现在我们看到正在从海外营销推广逐步叠加了面向全球中小型零售商在线交易,同时相应的交付服务、供应链金融服务围绕这条链条展开。

第二,以速卖通、敦煌网为代表的批零兼售平台,速卖通以前带有批发功能,现在完全转向零售,但是敦煌网重点就是小额批发,面向全球的中小型零售商,一定要注意到全球的中小型零售商通过电子商务平台在世界范围内采购货物,进货是重要的发展趋势。

第三,以环球易购为代表的自采或者POP全域平台。

第四,以执御为代表的新型零售市场平台。

进口电商平台的模式主要有:

一是以天猫国际为代表的海外直供模式;

二是以网易考拉和小红书为代表的海外优选模式;

三是全球买手模式,以洋码头为主要代表;

四是线上线下融合模式。线上线下融合模式,我们关注到天猫国际、京东全球购、网易考拉都在开线下店,这些以前管它叫O2O体验店,不管怎样是线上线下融合的业态。

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跨境服务新生态

新生态由端到链,由链到生态的服务演变。

第一,创新物流及供应链服务。

主要往这几个方向演变:一是采购主导型,采购到仓储,到配送,完全委托它做。二是外综服的主导型,通关保税、退税、金融服务。三是国际物流专线和传统邮政的服务延伸。

第二,创新支付金融体系。

一是第三方支付向跨境资金结算转变。二是消费金融应用得到了有效释放。三是跨境供应链金融初步发展。

第三,创新海外营销推广方式。

今天的营销和20年前营销已经不一样了,之前在海外营销基本上是买关键词,现在即便在搜索引擎的投入也是策划、创意、投放、优化等非常专业化的机构运作。社群营销打造了场景化购物体验,平台选择、内容测试、内容输出等。特别重要的是视频营销。在中国社交网络第一波起来是微博,微博以后,微信形成了非常大的生态,到现在又出现了新的社交网络叫做抖音,留存了用户大量时间,用户时间留在上面,商业行为就有可能被释放和发掘出来。所以,海外也是一样,海外营销推广方式已经不再是简单地买几个关键词投放,是立体化、搞技术含量的。

第四,创新数字技术应用。

大数据技术实现的精准营销在几个方面起作用,云计算的全球布点支撑企业数字化运营,人工智能技术提升服务效率,区块链技术确保交易是可信的。数字技术、云计算、人工智能、区块链不再是概念在天上飞,这些技术第一个发挥作用的领域就是跨境电子商务,因为在这个领域中用户量足够大,交易并发数足够大,正是因为在这个领域对效率要求、对技术支撑要求比任何一个领域高很多。

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中国制造新形象

原来我们在考虑跨境电子商务的时候,对制造业确实关注不太够,都在关注平台、支付、营销、服务等等,随着跨境电子商务发展中国制造正在发生深刻和可喜的变化。

第一,我们看到卖家优选带动模式,这种模式具备多渠道组合和供应链选品能力两种特征。 当很多制造型企业,研发型企业在电子商务平台上获得了真实的、及时的海外消费者对产品的反馈以后,产品研发速度和周期明显变快。

第二,传统企业的借船出海,借助亚马逊全球开店、天猫出海等等。执御这几年带着5000多个中国品牌销往全球,同时我们也看到成千上万海外品牌通过天猫国际进入中国市场。

第三,电商原创品牌崛起的新模式,把全球的创意和设计资源充分释放出来。

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政策发展新环境

第一,宏观政策支持跨境电商发展。在中国,中央政府层面对跨境电子商务是坚决支持、坚决认可的,在中央政府出的相应的政策性文件就是两类:一是双向扩展贸易空间;二是规范引导产业。

第二,创新开展试点城市试验区域。

第三,倡导推进电子商务进入“一带一路”。电子商务已经深入融入对外交往,2017年中国商务部和越南、巴西、澳大利亚、柬埔寨、匈牙利签订了电子商务备忘录;在不久前的上合会议,在普京总统和习近平总书记的见证下,中国和俄罗斯也签订了电子商务合作备忘录,“一带一路”倡议中,我们看到三个产业内容:一是宽带为主的基础设施;二是产业数字化协作;三是电子商务。

第四,率先促进世界海关规则协同。中国海关首创了跨境电子商务监管平台,跨境电子商务监管平台正在优化中,应该很快可以推出,这里请大家对监管平台多一些正向期待,因为任何一个大系统平台搭建起来要经过反复测试、修改和迭代。

第五,地方政府全力跟进政策。

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城市案例

在杭州,跨境电商大卖家迅速增长、跨境电商独角兽增多、产业集群迅速崛起、进出口双向发力,杭州跨境电子商务这三年发展取得了可喜的成绩,同时,杭州近三年引进的跨境电子商务企业是1400多家,累计注册资金229亿。我们在想杭州做对了什么?杭州做对了很多。

杭州不断在探索规制改革的突破点。杭州这些年陆陆续续提了85条和跨境电子商务相关制度清单。

很多朋友问跨境电商综试区没有什么特殊政策,综试区的意义在哪里?就是让你去试,在发展跨境电子商务的过程当中,找到阻碍跨境电商的点,把这个点一条一条提出来,同时地方和国家层面保持积极的互动。

杭州真的是没有把跨境电子商务仅仅当做跨境电子商务来看,是把跨境电子商务放在全面扩大开放、放在全面深化改革、放在推动城市经济持续增长,放在了推动传统产业转型升级这样一个大的视野和战略的视野中看这个问题。

杭州产业载体值得我们参考和学习,很多人问电子商务本来就是全天候、跨越时空的,有必要集聚在一起吗?很肯定地说,有,因为电子商务对知识更新需求非常强烈、更新频率也非常快,跨境电子商务人才没有哪一个城市不缺,没有哪一家企业不缺,人才是需要氛围的,人才的成长也是需要氛围的,企业在上下游合作的时候需要产业生态。

在杭州有13个产业园区,从这13个电子商务产业园区业态丰富度我们就可以知道发展跨境电子商务发展的时候是成体系推进的,比如说适合平台和线上服务商办公的园区,有适合物流和保税仓的园区,甚至有适合工贸企业转型办公的园区。所以,杭州提出“三新计划”,新外贸、新服务、新制造,每一个点都可以看到相应的承接园区。

我们经常说业态、功能和载体,三者之间系统配合在一起来做,这些确实是杭州做对的地方。

更多看点

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全球6个主要市场发展特点

(1)北美市场:注重渠道控制;

(2)西欧市场:合规要求高;

(3)东南亚市场:发展态势迅猛;

(4)中东市场:本土化要求高;

(5)南亚市场:印度发展潜力大;

(6)南美市场:预消费能力强。

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4类通关监管模式

(1)一般出口模式;

(2)特殊区域出口模式;

(3)直购进口模式;

(4)网购保税进口模式。

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制造商转型要求

(1)产品的研发设计能力;

(2)多渠道组合运营能力;

(3)供应链选品能力;

(4)产品创新迭代反应能力;

(5)自主品牌孵化能力。

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跨境服务生态5大发展变化

(1)跨境电商出口趋零售态势;

(2)进出口双向更加强调品质;

(3)生态服务需求更加旺盛;

(4)将出现更多新物种;

(5)新兴市场更值得期待。(来源:中国跨境电商综合试验区)

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