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眼里只有90后 营销注定是会失败的

作者:成都金海力科技有限公司 来源:www.scjinhaili.com 未知发布时间:2017-09-03 12:41:31
眼里只有90后 营销注定是会失败的

  对于企业而言,如何细分客户群体是关系到产品是否能在市场上占据一席之地,并且拥有话语权的重要步骤。而细分客户群体比较重要的一个环节就是从年龄层去进行划分。很多企业在做这个工作的时候,往往会陷入了误区,从而导致精准营销的失败。

  90后目前很多人已经进入到工作岗位,站群软件,这些被誉为“脑残”、“非主流”的一代即便名声不太好,但是很多商家还是愿意去赚取90后口袋中的钱。从消费能力而言,90后确实是有很强的能力。90后的一代大部分家庭条件都不错,比起80后是被房子套牢而不敢消费的一代人而言,90后的消费观是自由的,经济上也是比较宽松的,因此,把90后定义为未来的重要消费群体是正确的。但是,如果眼里只有90后了,而忽略了其他群体的感受,注定这个营销思路就是失败的。

  首先从李宁的案例来说,喊出了“90后李宁”的营销策略,想要赢得90后的决心是路人皆知的。先不说这个策略在推出之前对于90后的性格特质并没有很深入的了解,他们的消费观念也搞不清楚,没有投其所好必然是得不到他们的共鸣的。“拥抱90后”这个口号如此大张旗鼓的打出来,对于忠实的70、80后更是一个很大的伤害。在两边都不讨好的情况下,营销自然是做不好的。从近几年李宁关闭的专卖店数量就可以验证这个营销策略的失败了(当然也有很大一部分原因是受到网购市场份额不断扩大的影响)。

  我们去年在做天猫服装店的时候,老板有一个营销策略是一直坚持不动摇的。当时店铺刚刚起步,非常需要通过力度较大的促销活动来带动销量,站群软件,用他的话来说就是:在你什么都不是的时候,能做的就只有拼命的冲销量。而在每次促销的过程中,必然是要通过打折的方式来完成的。当时他提出的口号就是促销活动对于新客户一定要有杀伤力,但是一定不能伤害到老顾客的利益。打个比方,一位顾客今天在你的店铺买了一条裙子花费了60元,再过几天进来你店铺逛的时候,发现这个裙子已经降到40元,这样的情况不管对于谁来说都是很难以接受的事实。前几天还在喊口号,今天买,最划算,即将涨价,不买后悔。再过几天就降价了,这样显然对于老客户的利益是非常大的伤害的。因此,为了获得新客户的信赖,也避免伤害老客户,每次做促销活动的必然是新款作为主打。老款即便没有销量也不会轻易动价格,除非是换季才会去打折销售。就这个营销思路而言,从目前的发展来看是非常正确的。正因为老板的眼光独到,能够力排众议,才能走出一条康庄大道,在激烈竞争的天猫商城上生存下去,并且杀出一条血路。

  最近有很多的文章也提出了这些类似的观点,就是如何把目标锁定90后,更好的赢得90后的青睐就可以赢得天下。提出这些观点者自然是经过一番深入分析才得出的结论,采取这样的营销战略也是无可厚非的,但是一定要记得在希望获得90后情感共鸣的同时,不要把70、80后甚至其他群体的感受忽略了,否则,这样的营销策略必然是失败的。

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